Od lat pomagam prowadzić Studia Treningowe Trenerom Personalnym. Obserwuję działania Właścicieli i często spotykam się z podstawowym błędem- nie wykorzystują oni pełnego potencjału swojego miejsca. W tym artykule postanowiłam zebrać wszystkie pomysły, o których czasami zapominasz, na zwiększenie przychodów z Twojego studio. Mam nadzieję, że o niczym nie zapomniałam!
ZATRUDNIENIE DODATKOWEGO TRENERA
Z mojego doświadczenia wynika, że wielu Trenerów nie wykorzystuje całej przestrzeni w swoich studiach. Często sala 40 m2 obsługuje tylko jednego Trenera. Na takiej przestrzeni jest w stanie pracować nawet 4 – 5 Trenerów! Pamiętaj, że pytanie jakie powinieneś sobie zadać to: jak mogę wykorzystać cały potencjał zarobkowy miejsca?
UP-SELLING
Stwórz wersje premium oferowanych przez siebie usług. Do pakietu treningów dodaj na przykład możliwość kontaktu z Tobą między treningami. Przed sfinalizowaniem transakcji zaoferuj usługę o wyższym standardzie lub na przykład wykonywaną przez osobę o większym lub specjalistycznym doświadczeniu.
CROSS-SELLING
Pamiętaj, aby przy każdej sprzedaży treningu oferować dodatkowe produkty lub usługi, na przykład pakiet wody, ręczników, konsultacje dietetyczne, fizjoterapeutyczne lub gotowe produkty on-line.
USŁUGI SPECJALISTYCZNE
Wiesz o tym, że niektóre firmy mają w swojej ofercie usługi premium/specjalistyczne- tylko po to,\ by te podstawowe wydały się tańsze? Oczywiście to nie jedyny powód, ale jedna kwestia. Wizyta u Kardiologa zawsze będzie droższa niż u Internisty. Jako specjalista (Ty lub ktoś z Twojego Zespołu) zawsze możesz mieć droższe usługi. Nie po to od lat się szkolisz, by brać za trening tyle, co Twoi niedoświadczeni koledzy i koleżanki.
HAPPY HOURS
To nic innego jak promowanie “ martwych godzin”, co prawda uważam, że to ostateczność, jednak jeśli w ciągu dnia sala ma stać pusta, a Ty nie masz Klientów w godzinach 11:00-15:00, to śmiało możesz spróbować tej techniki i zaproponować ludziom treningi np 10 zł/h tańsze.
PODNAJEM PRZESTRZENI
Weekendy to najlepszy czas na wynajem sali na przykład dla szkół dla Trenerów Personalnych. Napisz do nich i zaproponuj wynajem sali. Za weekend stawka spokojnie może wynieść około 1000 zł, ale… zachęcam Cię byś negocjował w barterze miejsce na szkolenie dla siebie lub kogoś z Twojego zespołu.
URODZINY DLA DZIECI/ NASTOLATKÓW
Urodziny to temat, na którym nie oszczędza żaden rodzic. Wielu ma już dość kolejnych wyjść do pizzerii. Zrób ofertę! Przygotuj tor przeszkód, może zabawy w terenie max 2-3 h, a i tak dla wielu może być to niezapomniane przeżycie.
WIECZORY PANIEŃSKIE
A skoro już w temacie eventów jesteśmy, to wieczory panieńskie lub coraz modniejsze imprezy rozwodowe to również nisza do wykorzystania. Zajęcia fitness, nauka chodzenia na szpilkach, latino dance z przystojnym Trenerem… możliwości są nieograniczone, to od Ciebie zależy co z tym zrobisz.
PODNAJEM PRZESTRZENI INNYM
Szkolenia to jedno, ale warsztaty to już inny temat. Warsztaty kilkugodzinne organizowane np. przez instruktorów fitness również będą doskonałym sposobem na podbudowanie budżetu firmy.
WYJAZD DLA AKTYWNYCH CZŁONKÓW STUDIA
Wyjazdy integracyjne również mogą być doskonałym sposobem na zwiększenie przychodów. Ludzie uwielbiają takie spotkania. Do kosztów wyjazdu/organizacji dodaj 30% marży i ciesz się dodatkową gotówką.
SPRZEDAŻ SUPLEMENTÓW/ WODY
Bardzo często Trenerzy trzymają na półkach suplementy o których zapominają. Masz to, na czym się koncentrujesz! Pamiętaj! Nie kosztuje Cię nic, zapytanie Klienta czy nie chce produktu XYZ. Może się okazać, że dzięki temu jednemu pytaniu masz kilkaset złotych więcej miesięcznie w kieszeni.
KARNETY OPEN SPACE
Jeśli masz możliwość możesz dodatkowo sprzedawać karnety swoim Klientom na wykonywanie w studio treningów poza godzinami Waszych spotkań.
MINI GRUPY
To już tak oczywiste, że niemal o tym zapomniałam. Pamiętaj, że nawet jedna grupa może być dla Ciebie dodatkowym przychodem. Urozmaicaj grafik zajęć i pamiętaj by sprzedawać je jak treningi, a nie jak zajęcia fitness!!
Starałam się umieścić tu wszystko to, co uważam, że możesz wprowadzić już od jutra. Siądź, napisz ofertę, zadzwoń do dostawców, utwórz grupę i DZIAŁAJ! Mam nadzieję, że tym tekstem poruszyłam w Tobie również kreatywność i może sam właśnie teraz wpadłeś na dodatkowe pomysły?
