Bardzo nie lubię tego sformułowania “sezon w branży Fitness. Według mnie sprzedaż treningów personalnych może być przez cały rok tak samo wysoka a pozyskiwanie Klientów właściwie w sezonie wakacyjnym daje nam tak samo cenne kontakty jak te od września do czerwca.
Inaczej jest z zajęciami grupowymi. Tutaj faktycznie widzimy mocne spadki. Rentowność zajęć mocno spada i przestaje po prostu być rentowne.
Jak w takim razie wykorzystać tę magiczną datę 1/09/2023?
Twoim najlepszym źródłem danych jest absolutnie Twoja baza danych. Usiądź do statystyk. Przeanalizuj dokładnie wcześniejszy rok. Jakie usługi i produkty cieszyły się największą popularnością?
Zadaj sobie również pytania:
Co nie wyszło? Co mogliśmy zrobić lepiej?
Wyciągnij wnioski i działaj!
Zwróć również uwagę na najnowsze trendy, na to, co wdrażają inni. Zrób aktualizację swojej oferty i pakietów, konkretnych usług, produktów oferowanych w opcji tzw. cross-sellingu.
Zaplanuj działania marketingowe. Zarówno te związane z budowaniem rozpoznawalności na rynku lokalnym jak i działania w sieci.
Zaplanuj kalendarz imprez, urodziny klubowe, dni otwarte. Przeprowadź kadrze szkolenia sprzedażowe i te związane z obsługą Klienta i budowaniem relacji. Dostosuj ofertę do najnowszych trendów i sam je wyznaczaj!
Przygotuj się również do sezonu dzięki zaplanowaniu kalendarza szkoleń dla pracowników. Pamiętaj, że wyszkolony Personel da Ci lepszą obsługę Klienta. Wyniki takich działań ZAWSZE widać na Twoim koncie.
Przeprowadź również audyt sprzętu. Wprowadź również tutaj innowacje pokazujące, że to Twoje miejsce jest najlepsze na mapie Twojego miasta. Postaraj się wprowadzić udogodnienia. Nawet najprostsze rzeczy takie jak np. środki najpotrzebniejsze dla kobiet będą mogły wywołać przewidywany efekt WOW.
Sprawdź jakie ze swoich działań możesz zautomatyzować. Usprawnienie działań pozwoli ci na zwiększenie zarobków i na efektywniejsze działanie. Godziny, które zaoszczędzisz będziesz mógł wykorzystać na kolejne innowacje!
Wprowadź kampanię zachęcającą do powrotu byłych Klientów, zapraszaj ich na bezpłatne pomiary i konsultacje, dzięki którym na nowo nabiorą motywacji do działania.
Poszerz swoja ofertę o dodatkowe współprace z innymi Ekspertami. Staraj sie wprowadzać kompleksowe usługi. Sprzedawaj transformacje, jakie ludzie są w stanie przejść razem z Tobą i dodatkowymi osobami.
Dodatkowo zawsze zbieraj informacje zwrotne od Klientów na temat tego, co możecie robić jeszcze lepiej!
Mam nadzieję, że teraz po prostu siądziesz i zaczniesz działać. Życzę by ten rok był absolutnie Twoim najlepszym rokiem
