Reklama odgrywa kluczową rolę w sukcesie każdego biznesu. W czasach cyfryzacji i mediów społecznościowych jednymi z najefektywniejszych platform reklamowych są Facebook i Instagram, występujące obecnie pod nazwą Meta, która łączy obie aplikacje. W Polsce mowa jest o niemal 18 milionach aktywnych użytkowników Facebooka oraz prawie 11 milionach na Instagramie. To ogromny potencjał do pozyskiwania nowych klientów i rozwijania swojej marki, dlatego zachęcam Cię do poznania kilku skutecznych strategii, jak wykorzystać reklamę na Facebooku do skutecznego pozyskiwania klientów.
Jedną z najważniejszych kwestii jest wybór odpowiedniego celu reklamowego. Menedżer reklam Meta daje nam kilka opcji do wyboru – rozpoznawalność (kiedyś nazywana zasięgiem) to wszelkie działania wizerunkowe. Chcesz dotrzeć do dużej grupy osób, które mają Cię dopiero poznać, zobaczyć Twoje publikacje – wybierz ten cel. Tu możesz targetować szeroko, to będzie tak zwany zimny ruch, czyli osoby, które chętniej oglądają treści np. video, ale niekoniecznie będą klikać, lajkować.
Aktywność to wszelkie kampanie wewnętrz platform Facebook / Instagram, w których celem jest wykonanie działania = aktywności np. zaobserwowanie strony, polubienie posta, napisanie komentarza, udostępnienie. Cel Sprzedaż odnosi się do strony www ze sklepem internetowym. Wybierając ten cel warto mieć wcześniej skonfigurowany Pixel oraz API Konwersji.
Cel Kontakty to jedna z najczęstszych opcji wykorzystywanych, gdy nie ma strony www. Umożliwia pozyskiwanie leadów za pomocą stworzonego przez nas formularza kontaktowego wyświetlanego użytkownikowi wewnątrz Facebooka lub Instagrama. Rekomenduję, aby taki formularz był maksymalnie krótki i szybki do wypełnienia przez użytkownika. Mniej formalności = większa szansa na pozyskanie kontaktu np. na konsultację.
Gdy masz już wybrany cel reklamowy, czas skupić się na precyzyjnym targetowaniu. Jedną z największych zalet reklamy w Meta jest możliwość precyzyjnego targetowania odbiorców. Dzięki danym demograficznym, zainteresowaniom i zachowaniom użytkowników oraz tworzeniu niestandardowych grup odbiorców i retargetingu możesz dotrzeć do właściwej grupy docelowej. Przed rozpoczęciem kampanii zdefiniuj profil swojego idealnego klienta i wykorzystaj narzędzia Facebooka, aby kierować reklamy do osób, które są najbardziej zainteresowane Twoimi usługami i produktami.
Nie zapomnij o kreatywnych treściach.
Dobrze zaprojektowane grafiki i ciekawe teksty mogą znacząco zwiększyć skuteczność Twojej reklamy, tak samo jak trendujące obecnie krótkie treści video. Maksymalny czas trwania filmu do reklamy rekomendowany przez Metę to 15 sekund. Oczywiście możesz testować różne długości materiałów, ale początkowo warto zastosować się do zaleceń Facebooka. Pamiętaj o dopasowaniu treści do swojej grupy docelowej, aby przemawiać do ich potrzeb i zainteresowań.
Zadbaj o branding i spójność. Odbiorca reklamy powinien wiedzieć z kim ma do czynienia. Warto, aby na grafice znalazło się Twoje logo, kolorystyka marki oraz… materiały własne. Mam tu na myśli własne zdjęcia oraz video. Staraj się nie bazować na tych z banków zdjęć. Pokazując siebie, swoje studio, zespół trenerów, sprzęt, dajesz odbiorcy możliwość poznania Cię. Użytkownik od razu wie, czego dotyczy reklama, kto za nią stoi, nie musi szukać i się domyślać, nie będzie również zaskoczony, gdy spotka się z Tobą osobiście czy online. Wykorzystując w reklamie materiał z banku zdjęć, nie dajemy się poznać odbiorcy, twarzami naszych reklam są obcy ludzie, często tacy, którzy jednocześnie promują również sklep z narzędziami, meblami, salon fryzjerski, księgarnie i wiele innych firm korzystających z tych samych materiałów.
Reklama martwego profilu? To nie jest najlepszy pomysł.
Zanim zdecydujesz się zainwestować środki w reklamę płatną, zadbaj o swoje profile w sposób organiczny.
Pamiętaj, że to właśnie tam bardzo często kierujesz swojego odbiorcę. Nawet gdy celem reklamowym jest przekierowanie użytkownika na stronę www, on zawsze ma możliwość zajrzeć na Twoje profile. Jeśli zastanie puste konto, nieaktualne treści, brak opinii o Twoim studio, może się zniechęcić i finalnie nie zostanie Twoim Klientem lub zajmie to znacznie więcej czasu. Twoje profile w mediach społecznościowych, Twoja strona www, mają być wizytówką Twoją i Twojego studia treningowego.
